【寶鋼國際】南方公司聲測管年銷量**突破千萬噸

 

日前，寶鋼股份寶鋼國際南方公司銷售一線傳來喜訊，南方公司2018年聲測管銷量**突破1000萬噸。這是南方公司積極貫徹落實(shí)集團(tuán)、寶鋼股份深化管理變革、提升營銷服務(wù)能力，有力支撐東山基地產(chǎn)能提升與市場拓展，發(fā)揮多基地協(xié)同及產(chǎn)品優(yōu)化布局取得的喜人成果。

 

23年來，身處華南銷售一線的南方公司不斷成長，抓住了寶鋼股份東山基地投產(chǎn)和中國寶武整合發(fā)展機(jī)遇，銷售規(guī)模三年內(nèi)完成了每年從500萬噸到1000萬噸的大跨躍。

 

2014年在寶鋼國際和寶鋼股份營銷中心的統(tǒng)一策劃下，南方公司展開了湛江聲測管模擬運(yùn)營方案梳理、物流基地配套能力建設(shè)和人力資源發(fā)展規(guī)劃等三大專題項(xiàng)目推進(jìn)，同時(shí)展開南方區(qū)域人力資源發(fā)展規(guī)劃和“新苗計(jì)劃”項(xiàng)目化人才培養(yǎng)。2015年南方公司成立厚板工程部，推進(jìn)“6+6+3”平臺體系建設(shè)，同時(shí)策劃“湛江聲測管產(chǎn)品銷售實(shí)戰(zhàn)白皮書”，組建大客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，策劃并展開了“新市場調(diào)研和開發(fā)”行動計(jì)劃，梳理和調(diào)研新市場需求。

 

隨著東山基地產(chǎn)線的陸續(xù)投產(chǎn)，南方公司密切跟進(jìn)東山基地各產(chǎn)線投產(chǎn)步伐，提前做好市場策劃和儲備。2016年南方公司提出打贏湛江聲測管產(chǎn)品銷售“三大戰(zhàn)役”，啟動了南方區(qū)域“1+2+2”（南方公司為核心，兩大區(qū)域協(xié)同，兩大品種協(xié)同）厚板營銷服務(wù)平臺建設(shè)，推進(jìn)家電普冷產(chǎn)品“梯隊(duì)組合營銷”，家電熱鍍鋅產(chǎn)品制定企業(yè)和行業(yè)“專用牌號”，差異化營銷效果良好，展開汽車梯隊(duì)組合營銷，柳州汽車作為#梯隊(duì)實(shí)現(xiàn)了批量切換。2017年南方公司提出“東山專營”服務(wù)，進(jìn)入湛江聲測管營銷2.0階段，湛江聲測管厚板營銷重點(diǎn)突破取得成功，南方區(qū)域技術(shù)服務(wù)中心“1+2”平臺建設(shè)順利完成，物流基地配套項(xiàng)目中湛江和柳州物流基地順利投產(chǎn)。

 

去年以來，通過機(jī)構(gòu)改革與營銷策略調(diào)整，南方公司貼近華南市場一線需求，將汽車板與家電板列為兩大重點(diǎn)建設(shè)推進(jìn)的市場營銷板塊，銷售量均接近300萬噸，冷系產(chǎn)品銷售比例超過62%。同時(shí)湛江聲測管產(chǎn)品銷量不斷提升，從#初的模擬運(yùn)營，到實(shí)戰(zhàn)銷售、打贏“三大戰(zhàn)役”和東山專營，再到東山基地客戶經(jīng)營，東山基地屬地化銷售比例超過60%以上，其中湛江聲測管厚板產(chǎn)品重點(diǎn)突破，邁向了百萬噸級平臺，是南方公司成為東山“基地公司”的標(biāo)志。這離不開經(jīng)營理念和管理創(chuàng)新的不斷深化，去年南方公司“兩金”管控和全額比得到了優(yōu)化，熱軋、厚板和長材等產(chǎn)品庫存基本實(shí)現(xiàn)快進(jìn)快出，接近零庫存的水平；東山基地厚板“快速精準(zhǔn)交貨”營銷新模式展開運(yùn)營，“無人駕駛”服務(wù)創(chuàng)新探索和實(shí)踐不斷前行；去年四季度，南方公司月均銷量接近88萬噸，#高超過了90萬噸，創(chuàng)出歷史新高。

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