十五位一線鋼貿(mào)老總談四月份聲測(cè)管市場(chǎng)
無論過去我是在聲測(cè)管廠家做銷售，還是后來因故離開聲測(cè)管廠家做起了媒體資訊，我的工作和社交范圍，一直都沒有離開過鋼貿(mào)商。也就是說，我半生的工作經(jīng)歷，一直都是在和眾多的鋼貿(mào)人打交道。在我的微信好友里面，至少有70%以上都是鋼貿(mào)人。
因?yàn)槭桥笥眩蠹揖徒?jīng)常在一起聊天，時(shí)間久了，我從他們的口中得知：現(xiàn)在的鋼貿(mào)老總們真的是不好做，不要只看到他們平時(shí)是如何的光鮮亮麗，其實(shí)在他們光鮮亮麗的背后，有著太多的不為常人所知道的難處和苦衷。他們平時(shí)每個(gè)月把幾千萬（甚至更多）的資金打入聲測(cè)管廠家，要完成聲測(cè)管廠家給規(guī)定好了的協(xié)議發(fā)貨量，一家人忙來忙去，每噸只有十幾塊錢的差價(jià)（聲測(cè)管廠家直發(fā)），再刨除稅金、融資成本、業(yè)務(wù)員的底薪+提成+五險(xiǎn)、雜七雜八的辦公費(fèi)用以及每天的迎來送往等，到#后真正落到手里，也就賺個(gè)幾塊錢。
讓大家自己說，幾千塊錢一噸的東西，一家人忙了一圈下來，一噸只賺幾塊錢，這叫人如何說是好？這還是好的呢，如果是運(yùn)氣不好，款剛好打入聲測(cè)管廠家；期貨剛好開始不近人情的跳水；市場(chǎng)剛好開始跌跌不休；聲測(cè)管廠家?guī)齑鎰偤瞄_始大幅攀升；下游終端客戶剛好端起架子來說再等等看；聲測(cè)管廠家的業(yè)務(wù)員剛好**幾個(gè)電話催代理商盡快出貨；這一切的“剛好”若齊刷刷的疊加在一起，大家說代理商還能賺錢嗎？如果是遇到這樣的“剛好”行情，能盡量不賠或少賠，就謝天謝地了。至于還想賺個(gè)幾塊錢，真的是很難。
當(dāng)然相信我們所有鋼貿(mào)老總們的運(yùn)氣不會(huì)那么差，不要說有那么多“剛好”，這里我作為你們的朋友，祈禱所有鋼貿(mào)圈的兄弟姐妹們、今后就是連一個(gè)“剛好”也不會(huì)遇到。
昨天在電話邀請(qǐng)一位上海的朋友、參加本期“總經(jīng)理談鋼市”時(shí)，朋友對(duì)我說：“張總，你經(jīng)常在你們金聯(lián)創(chuàng)的平臺(tái)上發(fā)表些文章，人脈也廣，看能不能在你的文章里適當(dāng)說句話？也表達(dá)一下我們代理商的心聲和心愿？”
我問：讓我說些什么？
朋友說：你的文章不應(yīng)只是光做市場(chǎng)分析，也應(yīng)該增加一些其它內(nèi)容，比如說既然你們是以鋼貿(mào)總經(jīng)理俱樂部的身份做這個(gè)欄目，在某些鋼貿(mào)人共同關(guān)心的問題上，有機(jī)會(huì)為大家表達(dá)一下，也蠻好的，相信定會(huì)受到大家的認(rèn)可和歡迎。
我問：這合適嗎？
朋友說：這沒什么不合適的，不然這樣，由我來編寫幾句話，發(fā)到你的手機(jī)上，然后你直接復(fù)制粘貼到你的文章里，這樣總可以吧？
我說：那也行。
下面就是上海的朋友發(fā)給我的幾句話，我只是按朋友的要求，復(fù)制粘貼到下面：
“聲測(cè)管廠家今天的繁榮強(qiáng)盛，離不開我們代理商，在聲測(cè)管廠家困難的時(shí)候，是我們代理商無怨無悔的支持了聲測(cè)管廠家，幫助聲測(cè)管廠家度過了資金難關(guān)，減輕了庫存壓力，使聲測(cè)管廠家得以順利發(fā)展。在聲測(cè)管廠家業(yè)績滿滿、一派英雄氣概的今天，是否考慮在過去對(duì)我們代理商支持幫助的基礎(chǔ)上、再適當(dāng)加大一下力度？若這一美好的愿望能實(shí)現(xiàn)，那樣我們代理商將會(huì)感到無比的溫暖，我們將會(huì)竭盡全力為聲測(cè)管廠家服務(wù)好，多賣貨”。
好了，以上說了那么多和本文主題無關(guān)的話，下面還是讓我們回歸到本文正題吧。#次在本平臺(tái)亮相的朋友有：上海鼎企供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理葉成梁先生；遼寧紫中供應(yīng)鏈有限責(zé)任公司董事長吳夢(mèng)赤女士；江蘇繼宏供應(yīng)鏈管理有限公司王媛媛和來自唐山的周小成等。對(duì)于四位新面孔和其他上榜朋友，他們的觀點(diǎn)在這里和過去一樣我不做任何評(píng)論，還是讓大家去根據(jù)自己的理解去體會(huì)吧。
葉成梁：上海鼎企供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理。
個(gè)人觀點(diǎn)：2019年的冬儲(chǔ)至今，也算是有了不錯(cuò)的開局，基本市場(chǎng)上的貿(mào)易商去除基本成本利息也都有微利，這也是供給側(cè)改革以來對(duì)于鋼貿(mào)商在經(jīng)歷了16、17、18年的大起大落后的一個(gè)正常的冬儲(chǔ)之后的貿(mào)易行情，從目前的情況來看，冬儲(chǔ)的消化還是相對(duì)理想的，而且針對(duì)3月后半個(gè)月的行情來看，有了真實(shí)需求、次終端提前囤貨、終端提前采購、個(gè)別投機(jī)貿(mào)易商對(duì)于降稅部分的想法的種種現(xiàn)象，讓市場(chǎng)的價(jià)格打破了前期的尷尬局面；
就依照目前的情況來看，對(duì)于4月份的行情和目前現(xiàn)貨的需求，并沒有感受到明顯的增加，反倒是產(chǎn)量一直沒有下降，這也是我對(duì)需求#大的擔(dān)憂，就從我們自身的庫存銷售來觀察，也是擠牙膏似的需求，并沒有持續(xù)性的爆發(fā)，也是導(dǎo)致行情沒有上去的原因，節(jié)后從**政策來看也是比較利好的，從唐山限產(chǎn)到基建增加再到對(duì)微小企業(yè)的資金支持，都是**針對(duì)流動(dòng)性做的一點(diǎn)刺激性支持，從我們做現(xiàn)貨的感受，如果支撐一個(gè)市場(chǎng)有明顯的漲價(jià)無非在于幾個(gè)基本條件（期貨預(yù)期除外），1．供需緊平衡；2．市場(chǎng)心態(tài)謹(jǐn)慎看好；3．開始有部分的缺規(guī)格現(xiàn)象；4．貿(mào)易商的蓄水池開啟蓄水功能；從多方面來看，這幾點(diǎn)是離不開的，就目前而言，這幾個(gè)現(xiàn)象開始慢慢淡化，所以在常規(guī)市場(chǎng)情況下，我個(gè)人對(duì)4月份持謹(jǐn)慎態(tài)度，除非市場(chǎng)有特殊的狀況出現(xiàn)。
吳瓊：沈陽瀚達(dá)集團(tuán)董事長。
個(gè)人觀點(diǎn)：對(duì)于四月份的鋼市，本人還是持樂觀態(tài)度的。雖然在與同行朋友交流的過程中，有一部分人并不看好，他們覺得期螺走勢(shì)不穩(wěn)定，引導(dǎo)有限。從目前的基本情況來看，雖然鋼坯價(jià)格受唐山軋鋼企業(yè)停產(chǎn)影響走弱，但從這幾天的價(jià)格走勢(shì)來看，并沒有大幅的走跌。還有聲測(cè)管廠家的庫存目前是不斷走低的，且下游需求處于快速恢復(fù)階段，后期需求空間將逐步擴(kuò)大，從國內(nèi)主導(dǎo)聲測(cè)管廠家沙鋼3月下旬的政策來看，聲測(cè)管廠家是積極挺價(jià)的，供需關(guān)系在不斷的修復(fù)中。再從宏觀的基本面#新的數(shù)據(jù)來看，1-2月份全國房地產(chǎn)開發(fā)投資12090億元，同比增長11.6%，增速比2018年全年提高2.1個(gè)百分點(diǎn)；1-2月份全國固定資產(chǎn)投資開局平穩(wěn)，共完成固定資產(chǎn)投資（不含農(nóng)戶）44849億元，同比增長6.1%，增速比去年全年加快0.2個(gè)百分點(diǎn)，且兩會(huì)剛剛結(jié)束，繼續(xù)釋放了多重利好。所以對(duì)于銀四我覺得價(jià)格不會(huì)出現(xiàn)大幅的走跌，應(yīng)該還是偏強(qiáng)運(yùn)行。
宋作成：山東億林供應(yīng)鏈服務(wù)有限公司執(zhí)行總經(jīng)理。
個(gè)人觀點(diǎn)：還有幾天就進(jìn)入四月份了，張總叫我寫一下對(duì)四月份行情的分析。現(xiàn)在市場(chǎng)上多空分歧加劇，看跌的情緒繼續(xù)加大，由其對(duì)做現(xiàn)貨的影響較大。我這人從過年到現(xiàn)在一直是看多的。進(jìn)入四月份本人還是堅(jiān)持中線看多，長線看空。下跌的空間不會(huì)太深，從二八定律上看，從大多數(shù)人看空的時(shí)侯，我們就要保持謹(jǐn)慎了，未必是空。我對(duì)四月份依然保持謹(jǐn)慎樂觀。以下幾點(diǎn)為個(gè)人的觀點(diǎn)，謹(jǐn)供參考。
1、從原料端焦炭(1984, 22.50, 1.15%)自身利潤已經(jīng)在盈虧線上，想繼續(xù)壓榨焦企已不太現(xiàn)實(shí)，而且現(xiàn)在聲測(cè)管廠家利潤比較可觀，拉漲也在預(yù)期之中。
2、山東聲測(cè)管廠家現(xiàn)在還是處在規(guī)格不全，河北聲測(cè)管廠家三月份的訂單己排滿，雖然同比還是處在高庫區(qū)，高產(chǎn)量，從現(xiàn)貨市場(chǎng)看，并沒有看到明顯的矛盾積累，和庫存積累等現(xiàn)象，呈供需兩旺局面。
3、上面提到長線看空，我指房地產(chǎn)這塊，從周期性來說，一般需要半年左右，年后的高需求還是延續(xù)了，年底房地產(chǎn)的仞性，所以說上半年房地產(chǎn)這塊的需求問題不大，下半年可能要打折扣。
4、基建這塊，我對(duì)基建這塊一直比較看好，我們公司做了幾個(gè)基建項(xiàng)目，從需求上來講還是蠻不錯(cuò)的。
5、兩會(huì)期間對(duì)環(huán)保的要求，我認(rèn)為2019年環(huán)保會(huì)更加趨于嚴(yán)格在“青山綠水”的環(huán)境治理上聲測(cè)管廠家的產(chǎn)量也不會(huì)順利的提升。
6、是4月1號(hào)稅改政策落地，建材市場(chǎng)有套利搶跑和囤貨的行為讓市場(chǎng)整體表現(xiàn)略有“失真”。也是4月初短期擾動(dòng)市場(chǎng)的因素。
7、3月底限產(chǎn)結(jié)束，進(jìn)入4月份聲測(cè)管廠家在高利潤的驅(qū)駛下會(huì)開足馬力加快生產(chǎn)，導(dǎo)致產(chǎn)能和產(chǎn)量上升供需失衡，一但需求滯后，可能導(dǎo)致價(jià)格下滑這是大家所關(guān)心的，但我個(gè)人認(rèn)為只有跌才有漲，從宏觀和技術(shù)面看都不具備大跌，漲價(jià)的空間是跌出來的，與其拿一堆貨耗著，不如主動(dòng)降庫，再抄底。
所以本人認(rèn)為4月初會(huì)延續(xù)3月底的走勢(shì)先跌后漲，從大方向來說以然堅(jiān)持中期看多，長期看空的思路。以上觀點(diǎn)謹(jǐn)為一家之言，謹(jǐn)供參考。
劉芳斌：河北。
個(gè)人觀點(diǎn)：四月份的行情是值得期待的。整月是一個(gè)沖高回落的行情，高點(diǎn)出現(xiàn)在4月上中旬。四月下旬伴隨著供需平衡，鋼價(jià)會(huì)在產(chǎn)能逐步釋放中走低?？傮w來說影響鋼價(jià)的因素如下：
1．供給量（利空，產(chǎn)能逐步釋放，產(chǎn)量逐步增加）。2．需求量（利好，**2019基建項(xiàng)目全面鋪開，建材需求強(qiáng)勁，通過各廠的圓鋼轉(zhuǎn)產(chǎn)螺紋可以看出）。3．成本。4．**稅收政策調(diào)整（利空，稅率由16%下調(diào)至13%）。5．各地差異化環(huán)保政策（利好，藍(lán)天白云常態(tài)化，尤其是京津冀，長三角）。
吳夢(mèng)赤：遼寧紫中供應(yīng)鏈有限責(zé)任公司董事長。
個(gè)人觀點(diǎn)：4月份現(xiàn)貨市場(chǎng)走勢(shì)就是一個(gè)字“漲”
不過，預(yù)判市場(chǎng)走勢(shì)絕不是一句話二句話說清楚的，它涉及政策、需求、期貨、供應(yīng)、資金、庫存、成本、情緒、競(jìng)爭等因素。在此，只能對(duì)4月份大環(huán)境涉及的關(guān)聯(lián)因素做一簡單預(yù)判。
一是從原料成本看，目前支撐面較強(qiáng)，3月份普氏62%指數(shù)均價(jià)為84.10，比去年同期增長24%；
二是從聲測(cè)管廠家?guī)齑婵矗惺艿綆齑鎵毫?yīng)該與去年不同，畢竟目前聲測(cè)管廠家?guī)齑嫠捷^去年同期要低，聲測(cè)管廠家在庫存壓力不大的情況下，挺價(jià)心態(tài)和意愿會(huì)更強(qiáng)一些；
三是從市場(chǎng)庫存看，去庫存速度今年較去年明顯順暢，從目前的情況看，后面的旺盛需求是看的見的，不會(huì)貿(mào)然大幅殺價(jià)出貨；
四是從市場(chǎng)需求看，4月份進(jìn)入傳統(tǒng)消費(fèi)旺季，隨著天氣轉(zhuǎn)暖，室外施工逐步進(jìn)入旺季，鋼材需求將漸入佳境。加之所批復(fù)投資項(xiàng)目陸續(xù)開工，預(yù)計(jì)今年投資新開工項(xiàng)目，尤其是基礎(chǔ)設(shè)施投資項(xiàng)目新開工規(guī)模都將超過去年，由此引發(fā)鋼材采購量增加；
后期鋼材價(jià)格預(yù)計(jì)還會(huì)偏強(qiáng)運(yùn)行一段時(shí)間，當(dāng)然有部分人擔(dān)心在供給端溫和增長的情況下一旦市場(chǎng)有變化，可能出現(xiàn)踩踏。我個(gè)人覺得今年這種情況出現(xiàn)的可能性或非常小。
付敏：山東魯鋼偉業(yè)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理。
個(gè)人觀點(diǎn)：美好的四月，一樹樹的花開，隨風(fēng)搖曳，飄落的花瓣，綻放著美麗，流光溢彩，馨香滿懷，讓人多了一份期待，多了一份浪漫，將鋼市人希望的火種點(diǎn)燃。
隨著一年一季的冬儲(chǔ)潮，社會(huì)庫存一度處于高位，但環(huán)保限產(chǎn)、聲測(cè)管廠家生產(chǎn)成本高及需求釋放等利好因素作用下，報(bào)價(jià)方面一直表現(xiàn)堅(jiān)挺。
增值稅稅率的下調(diào)會(huì)利好鋼鐵行業(yè)。鋼鐵行業(yè)是增值稅的納稅大戶，3月20號(hào)以后，大部分鋼貿(mào)商，已經(jīng)將16%稅率改為13%，在新稅率真正執(zhí)行之前可能會(huì)出現(xiàn)成交放緩的情況，鋼貿(mào)商也會(huì)有意控制出貨，部分鋼貿(mào)商有囤貨行為，在4月1日之后短期內(nèi)鋼價(jià)有下調(diào)的可能性。稅率的下調(diào)，從上游到下游整個(gè)環(huán)節(jié)的成本都在下降，相當(dāng)于**在減稅讓利，減稅紅利是留在聲測(cè)管廠家、貿(mào)易商還是#終用戶，#終還是看市場(chǎng)博弈的結(jié)果！
我認(rèn)為四月隨著需求環(huán)境和資金的改善，價(jià)格會(huì)有一定幅度的上漲。因期貨市場(chǎng)影響，市場(chǎng)雖低價(jià)不斷，但跌幅不大，整體看低價(jià)成交不錯(cuò)，可見終端剛需仍存，不宜過分悲觀。
王軍：山東安金科國際貿(mào)易股份有限公司董事長、濰坊濱海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)物流與供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)會(huì)長。
個(gè)人觀點(diǎn)：從規(guī)律來看，結(jié)合近幾年的鋼材價(jià)格走勢(shì)分析，每年的3、4月份都會(huì)出現(xiàn)上半年價(jià)格的一個(gè)高點(diǎn)，同時(shí)相應(yīng)的也會(huì)出現(xiàn)價(jià)格的#低點(diǎn)，基本上半年的價(jià)格#高點(diǎn)跟#低點(diǎn)都會(huì)出現(xiàn)在3、4月份之中。截至到目前來看，19年總體價(jià)格走勢(shì)還是屬于一個(gè)震蕩上行的趨勢(shì)，幅度不大，#近幾天的走勢(shì)完全可能是在探底的一個(gè)過程，#高點(diǎn)依然是未知數(shù)，這個(gè)點(diǎn)極有可能出現(xiàn)在4月份，時(shí)間并不會(huì)太長。
從供需來看，目前的基建項(xiàng)目雷聲大雨點(diǎn)小，房地產(chǎn)的寒冬發(fā)出陣陣回響，終端市場(chǎng)的需求依然是價(jià)格的主要支撐，消息透露今年河北部分聲測(cè)管廠家還有江蘇部分聲測(cè)管廠家產(chǎn)能大于去年，在限產(chǎn)與環(huán)?？谔?hào)已經(jīng)喊到無力的情況下，鋼材價(jià)格的上限似乎不會(huì)高于往期，但是4月工地正常需求的復(fù)蘇依然帶動(dòng)市場(chǎng)價(jià)格的上漲。
蘇鳳偉：山東哲航貿(mào)易有限公司總經(jīng)理。
個(gè)人觀點(diǎn)：“4月1日就要減增值稅，5月1日就要降社保費(fèi)率，全面推開”。降稅政策對(duì)中國經(jīng)濟(jì)、中國企業(yè)是重大利好，不僅提升企業(yè)的競(jìng)爭力，同時(shí)維護(hù)中國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長態(tài)勢(shì)。2019年工地開工之后，市場(chǎng)普遍較為樂觀，價(jià)格高位震蕩庫存下降較多。究其原因是年后貿(mào)易商回籠資金的壓力較大，而出現(xiàn)主動(dòng)去庫存的情況。3月份以來鐵礦(621, 10.50, 1.72%)石港口存量連增六周，聲測(cè)管廠家大規(guī)格補(bǔ)庫尚未開啟，依然按需采購，現(xiàn)貨市場(chǎng)資源依然緊缺。4月份鋼材市場(chǎng)個(gè)人認(rèn)為先揚(yáng)后抑，4月上旬還要以去社會(huì)庫存為主，價(jià)格競(jìng)爭依然愈演愈烈。4月下旬社會(huì)庫存趨于正常化，各大聲測(cè)管廠家檢修完成，需求全面啟動(dòng)，價(jià)格在相對(duì)高位震蕩后預(yù)計(jì)會(huì)緩慢下行或殺跌調(diào)整。
對(duì)于山東市場(chǎng)而言，現(xiàn)貨資源日趨緊張。聲測(cè)管廠家直發(fā)規(guī)格少、庫存低已然讓代理商經(jīng)營乏力。但石橫特鋼迎來好消息，石橫總投資逾150億元，將肥城石橫特鋼產(chǎn)能指標(biāo)從255萬噸調(diào)至465萬噸，提高80%，2019年開工，2020年投產(chǎn)。這將為山東現(xiàn)貨市場(chǎng)發(fā)展助力加油，也將為鋼材貿(mào)易市場(chǎng)開啟新的營銷模式。
傅相強(qiáng)：青島吉聯(lián)運(yùn)集團(tuán)總經(jīng)理。
個(gè)人觀點(diǎn)：先從**的宏觀政策來看：宏觀定方向，也就是說價(jià)格由**宏觀政策和市場(chǎng)說的算。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)定價(jià)，只要是市場(chǎng)認(rèn)可的走出來的價(jià)格，永遠(yuǎn)是對(duì)的。
比如說：2018年年底，**就提倡以穩(wěn)為主，6穩(wěn)政策。2019年回看，市場(chǎng)價(jià)格的確是很穩(wěn)定。沒有大漲大跌的行情，來回小幅震蕩，今年冬儲(chǔ)利潤還算尚可，#起碼比去年冬儲(chǔ)的時(shí)候要好的多多。
兩會(huì)已經(jīng)順利結(jié)束，還是以穩(wěn)為主，穩(wěn)中求漲！但是漲是要有個(gè)過程的。
期貨面：從期貨面大家可以看到，從年前到現(xiàn)在，期貨在這一個(gè)多月里，來回寬幅震蕩、來回洗盤。也就是說期貨盤整的時(shí)間越長，來回打壓的力度越厲害，這樣的行情就越大。
中國有個(gè)古話：“欲揚(yáng)先抑，欲抑先揚(yáng)”。這個(gè)道理就是說：你打壓的越深，它才會(huì)反彈的越高。通俗一點(diǎn)就是說，大漲之后必有大跌，大跌之后必有大漲的意思，從而可以看出，大幅度調(diào)整的可能，不可避免。主要還是期貨引領(lǐng)現(xiàn)貨！
庫存面：從今年庫存來看是比去年同期庫存要低一些，在合理可控范圍內(nèi)，每年的冬儲(chǔ)開春回來，往往都是社會(huì)庫存#高的時(shí)候。庫存的高位加上托盤資金費(fèi)用，這兩個(gè)#大障礙阻止了現(xiàn)貨的大漲。關(guān)鍵是資金成本加上冬儲(chǔ)的庫存大，市場(chǎng)不缺貨。有錢就賺，有利就拋，這樣的情況下大漲不現(xiàn)實(shí)。
需求面：從需求基建來看，**大力強(qiáng)調(diào)，基建補(bǔ)短板?？焖倥鷱?fù)大量基建項(xiàng)目，拉動(dòng)內(nèi)需。再看房地產(chǎn)，現(xiàn)恒大地產(chǎn)，萬科地產(chǎn)，碧桂園，萬達(dá)等大型地產(chǎn)都在轉(zhuǎn)行，但是他們手里的地，需要盡快變現(xiàn)。房建項(xiàng)目個(gè)人看，這兩年需求方面是沒有問題的。
消息面：#主要的還是中美貿(mào)易戰(zhàn)但是雙方還是朝著逐漸緩和的方向發(fā)展?，F(xiàn)社會(huì)庫存降幅加大。環(huán)保、檢修#近幾天也差不多了，聲測(cè)管廠家的開工率和電爐的開工率都在提高。我個(gè)人認(rèn)為，在很多利好消息刺激下，現(xiàn)貨漲不上來就會(huì)面臨著下跌的風(fēng)險(xiǎn)，再如果說有很多的利空消息下，現(xiàn)貨跌不下來，那就會(huì)迎來現(xiàn)貨上漲的空間。
綜合來看：宏觀面，現(xiàn)貨穩(wěn)當(dāng)中。期貨面來看：期貨深調(diào)時(shí)。需求面來看：需求爆發(fā)時(shí)。庫存面：冬儲(chǔ)庫存出盡時(shí)。消息面：在利好的消息刺激下，穩(wěn)中求漲就是順理成章的事了。進(jìn)入四月份，個(gè)人看現(xiàn)貨差價(jià)4000以上不是問題。
個(gè)人見解，僅供參考！
高燕：濟(jì)南信之惠商貿(mào)有限公司總經(jīng)理。
個(gè)人觀點(diǎn)：由于三月份鋼價(jià)走勢(shì)欠佳，沒有旺季該有的走勢(shì)，也沒有旺季該有的成交。農(nóng)歷春節(jié)期間，市場(chǎng)積累的庫存量較大，近幾周，庫存一直處于大幅下滑態(tài)勢(shì)，可見需求并非太差，只是不夠火爆而已。近期聲測(cè)管廠家方面相對(duì)平靜，檢修不多，調(diào)價(jià)也并不積極，其實(shí)聲測(cè)管廠家方面還是挺價(jià)為主。對(duì)于四月份行情，我認(rèn)為不至于太悲觀，當(dāng)前市場(chǎng)弱勢(shì)主要是庫存還沒有下降到大家都積極備貨的水平，加之期貨走勢(shì)偏弱，商家操作相對(duì)謹(jǐn)慎，導(dǎo)致市場(chǎng)不溫不火。預(yù)計(jì)四月份鋼價(jià)先弱后強(qiáng)，月初可能會(huì)延續(xù)三月份的低迷，中旬有望開漲，參考幅度，先是下跌100元/噸左右，然后漲幅看到300元/噸。
王媛媛：江蘇繼宏供應(yīng)鏈管理有限公司。
個(gè)人觀點(diǎn)：三月行情全月基本維持著漲兩天，然后跌兩天，跌兩天，再漲兩天這樣窄幅震蕩的行情，但是在兩會(huì)的利好刺激下，整體還是較月初小幅上漲了60-70元/噸。但是對(duì)于四月份的行情我認(rèn)為或呈現(xiàn)出先跌后漲的走勢(shì)，轉(zhuǎn)折點(diǎn)應(yīng)該在4月中下旬。“兩會(huì)”已經(jīng)結(jié)束，期間提出的各種利好政策的“余熱”也將逐漸散去。而目前的情況來看，下游房地產(chǎn)需求不及預(yù)期較為明顯，基建行業(yè)雖然在溫和升溫，但并不足以彌補(bǔ)房地產(chǎn)投資減弱帶來的需求不足，供過于求的基本面或?qū)⒁龑?dǎo)4月份中上旬的價(jià)格窄幅震蕩走弱。而等到2季度基建開始發(fā)力，能夠真正拉動(dòng)鋼鐵需求，庫存下降到一定程度，供過于求的基本面得到緩解，價(jià)格將再次迎來上漲周期。所以綜合而言，預(yù)計(jì)四月價(jià)格先跌后漲，跌幅參考100-200元/噸，漲幅參考50-100元/噸，拐點(diǎn)應(yīng)該出現(xiàn)在4月中下旬。
王金強(qiáng)：青島火柱貿(mào)易發(fā)展有限公司、青島萬春鋼鐵有限公司總經(jīng)理。
個(gè)人觀點(diǎn)：針對(duì)3月份整體的鋼材需求較旺，兩會(huì)期間聲測(cè)管廠家環(huán)保限產(chǎn)力度加碼，聲測(cè)管廠家產(chǎn)量大幅減少，導(dǎo)致資源供給減少；商家普遍表示銷售壓力不大。
又受稅改政策影響對(duì)鋼材市場(chǎng)的提振不言而喻。從目前情況來看，在基本面向良性發(fā)展，庫存去化速度較快的背景下，稅改政策無疑是利好于鋼材的流通和資金的流轉(zhuǎn)，銷售壓力進(jìn)一步的減輕有利于價(jià)格的進(jìn)一步上漲，預(yù)計(jì)短期建筑鋼材價(jià)格仍呈漲勢(shì)，偏強(qiáng)震蕩運(yùn)行為主。不過，隨著兩會(huì)結(jié)束部分礦區(qū)將恢復(fù)運(yùn)營，聲測(cè)管廠家高爐4月或集中復(fù)產(chǎn)，聲測(cè)管廠家產(chǎn)能增加導(dǎo)致期貨市場(chǎng)表現(xiàn)低迷，進(jìn)而影響現(xiàn)貨市場(chǎng)交投氛圍，將抑制鋼價(jià)走強(qiáng)。
綜合以上，個(gè)人感覺四月份鋼市走勢(shì)：目前鋼價(jià)處于上下兩難的走勢(shì)，上漲缺乏動(dòng)力，下跌又有支撐；行情不明朗，建議大家把控制風(fēng)險(xiǎn)放在#位。
個(gè)人看法 僅供參考！
湯洪峰：青島金榮泰實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理。
個(gè)人觀點(diǎn)：真快，感覺才過了年，但春天已然過半，當(dāng)下正是春暖花開時(shí)候。本月鋼市整體也如天氣，整體回溫，中間震蕩不斷，不斷有冷空氣反復(fù)，好在整體平穩(wěn)且穩(wěn)中有升，今年冬儲(chǔ)可算是以一種相對(duì)平穩(wěn)的方式收官定調(diào)。從某種角度上而言，整體有限上升的市場(chǎng)，才是好市場(chǎng)，至少讓人心里不慌。
去年末的過山車行情，實(shí)際上重新平衡了鋼價(jià)，以一種快速而短暫的行為重新定義了鋼價(jià)，一方面，聲測(cè)管廠家的利潤有所下降，***合理的利潤空間，另一方面鋼材的生產(chǎn)成本整體反而有所上升，此消彼長，實(shí)際上是釋放了相當(dāng)?shù)膬r(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。
四月份，市場(chǎng)全面回溫，用材高峰來到，此時(shí)冬儲(chǔ)材消耗過半，新材早就開始補(bǔ)入，以當(dāng)下的聲測(cè)管廠家生產(chǎn)情況和出廠現(xiàn)貨價(jià)格，成本相對(duì)啟高，這對(duì)鋼材現(xiàn)貨的價(jià)格，實(shí)則形成一種支撐。
政府的政策，執(zhí)行是越來越快，稅率的調(diào)整，剛提出來，竟然馬上就實(shí)施了，贊一個(gè)。都減負(fù)就是整體減輕，平衡沒有改變，立竿見影的效果不會(huì)有，這是一種長遠(yuǎn)式體現(xiàn)的情況，尤其相關(guān)產(chǎn)業(yè)對(duì)外貿(mào)易有利好。
中美貿(mào)易談判風(fēng)向確認(rèn)，本次應(yīng)當(dāng)無誤了，因?yàn)槭请p方領(lǐng)導(dǎo)人的一種確認(rèn)。反復(fù)有之，#終結(jié)果遲遲沒有公布就是還有爭執(zhí)，但大勢(shì)確定，且美國的矛頭已經(jīng)開始轉(zhuǎn)移，以雙方結(jié)果宣布成果為節(jié)點(diǎn)，連鎖反應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上漲有拉動(dòng)作用。
青島本地的需求沒有問題，不過4月23日有閱艦式，對(duì)工程施工會(huì)造成一定影響，但與去年上合組織會(huì)議的影響有本質(zhì)的區(qū)別。
當(dāng)前市場(chǎng)整體平穩(wěn)，是一個(gè)震蕩反復(fù)的局面，但整體在抬升中，平穩(wěn)的市場(chǎng)，有利于聲測(cè)管廠家進(jìn)行拉漲行為。
周小成：河北唐山。
個(gè)人觀點(diǎn)：我覺得四月份鋼價(jià)會(huì)先揚(yáng)后抑。當(dāng)前稅改炒作繼續(xù)發(fā)酵，且社會(huì)庫存持續(xù)下降，貿(mào)易商和聲測(cè)管廠家的心態(tài)偏強(qiáng)。宏觀面消息面也有提振：3月上旬鋼協(xié)會(huì)員企業(yè)粗鋼日均產(chǎn)量188.43萬噸，環(huán)比減產(chǎn)7.67萬噸，旬環(huán)比下降3.91%；基建投資不斷加碼，各地重大工程陸續(xù)開工。然后期市場(chǎng)面臨的挑戰(zhàn)也將逐步增多：聲測(cè)管廠家生產(chǎn)較積極，后期供應(yīng)增加；投機(jī)需求釋放后，市場(chǎng)成交或降溫，屆時(shí)貿(mào)易商出貨受阻，報(bào)價(jià)必然呈現(xiàn)松動(dòng)跡象。因此我預(yù)計(jì)四月份鋼價(jià)先揚(yáng)后抑，當(dāng)然也要關(guān)注下游需求和期貨的走勢(shì)。
張明興：青島宏金原物資有限公司總經(jīng)理。
個(gè)人觀點(diǎn)：目前金融資本和產(chǎn)業(yè)資本高度融合，市場(chǎng)的合力因子相當(dāng)多源化。作為鋼貿(mào)現(xiàn)貨商是天然的多頭，尤其是螺紋，宏觀看空和不及預(yù)期（證偽），這兩個(gè)詞語陰魂不散，明明是需求還可以，庫存降，缺規(guī)格，行情卻不行了呢！仔細(xì)復(fù)盤一下，期貨只有行情的頭和尾是不跟現(xiàn)貨一個(gè)方向的，這或許就是期貨的價(jià)值發(fā)現(xiàn)功能，在現(xiàn)貨行情比較好的情況下，宏觀看空的就是要用弓箭把飛機(jī)打下來，結(jié)果趨勢(shì)居然這么走了，貌似有點(diǎn)狗血，存在即合理，市場(chǎng)永遠(yuǎn)是對(duì)的。
四月大概率是被宏觀看空和不及預(yù)期讓行情震蕩下跌，正好遇到主力合約的更替，我個(gè)人的思路是熱卷(3707, 24.00, 0.65%)可以賣賣遠(yuǎn)期，做個(gè)回歸，或者在樂從上海博興天津價(jià)格相近的情況下做一下庫存置換。螺紋可以在1910給一個(gè)**價(jià)格比較低的情況下，把現(xiàn)貨庫存，置換一部分到盤面。相信70周年大閱兵之前會(huì)給一個(gè)理想的回報(bào)。#近天氣比較好，帶上家人和期貨一起踏青去吧。
今年的春天貌似比較漫長，回首一下原來是行情走的太磨人！預(yù)測(cè)行情是容易被打臉的，看到不一定做到，做到不一定賺到。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢！為了吃好鋼貿(mào)這碗飯了不得不認(rèn)真思考未來趨勢(shì)。
經(jīng)過以上十五位老總對(duì)四月份鋼市走勢(shì)的個(gè)人觀點(diǎn)的統(tǒng)計(jì)，我們用看好、看平、看弱和其它四個(gè)等類來區(qū)分，分別得出以下結(jié)果：
看好：8人，占總?cè)藬?shù)的54%
看平：3人，占總?cè)藬?shù)的20%
看弱：2人，占總?cè)藬?shù)的13%
其它：2人，占總?cè)藬?shù)的13%
